4P Pemasaran: Produk, Penempatan, Promosi, dan Harga

Produk, Penempatan, Promosi, dan Harga adalah empat elemen utama dari bauran pemasaran yang disebut 4P untuk menentukan proposisi penjualan unik suatu merek.

Pelajari karakteristik masing-masing dari empat elemen, atau “4P” yang membentuk “bauran pemasaran atau marketing mix”.

Istilah “Produk” atau “Product” didefinisikan sebagai apa saja, baik berwujud atau tidak berwujud (seperti layanan), yang ditawarkan oleh perusahaan; solusi untuk kebutuhan dan keinginan konsumen ; menguntungkan atau berpotensi menguntungkan; dan sebagai memenuhi persyaratan berbagai kantor pemerintahan atau masyarakat.

Penempatan atau Placement, atau distribusi produk, adalah proses membuat produk atau layanan dapat diakses untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis, menggunakan cara langsung, atau menggunakan cara tidak langsung dengan perantara .

Tiga tujuan dasar promosi adalah untuk 1) menyajikan informasi kepada konsumen dan orang lain, 2) untuk meningkatkan permintaan, dan 3) untuk membedakan produk atau layanan bermerek – melalui iklan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi, pemasaran langsung, dan promosi penjualan.

Harga adalah jumlah pelanggan membayar untuk produk. Harga yang dipilih dengan baik harus (a) memastikan kelangsungan hidup (b) meningkatkan laba (c) menghasilkan penjualan (d) mendapatkan pangsa pasar , dan (e) membangun citra yang sesuai .

Nilai adalah apa yang diterima pelanggan dari suatu produk.

  • Penempatan – Proses membuat produk atau layanan dapat diakses untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis, menggunakan cara langsung, atau menggunakan cara tidak langsung dengan perantara.
  • Produk – Apa pun, baik berwujud maupun tidak berwujud, ditawarkan oleh perusahaan sebagai solusi untuk kebutuhan dan keinginan konsumen; sesuatu yang menguntungkan atau berpotensi menguntungkan; barang atau layanan yang memenuhi persyaratan dari berbagai kantor atau masyarakat yang mengatur.
  • Harga – Biaya yang diperlukan untuk mendapatkan sesuatu.

Contoh:

  • Contoh promosi skala besar, jangka panjang, dan terintegrasi penuh adalah My Coke Rewards dan Pepsi Stuff. Promosi ini menyajikan informasi kepada konsumen, meningkatkan permintaan dengan memberi hadiah pembelian, dan membedakan produk.
Produk, Penempatan, Promosi, dan Harga adalah empat elemen utama dari bauran pemasaran yang disebut 4P untuk menentukan proposisi penjualan unik suatu ...
4 elemen bauran pemasaran

Product, Placement, Promotion, dan Price adalah empat elemen dari 4p bauran pemasaran (marketing mix) .

Product (Produk)

Istilah “produk” atau “Product” didefinisikan sebagai apa saja, baik berwujud atau tidak berwujud, yang ditawarkan oleh perusahaan; sebagai solusi untuk kebutuhan dan keinginan konsumen ; sesuatu yang menguntungkan atau berpotensi menguntungkan; dan barang atau jasa yang memenuhi persyaratan berbagai kantor atau masyarakat yang mengatur. Dua cara paling umum yang dapat dibedakan oleh produk adalah:

  1. Barang konsumen versus barang industri, dan
  2. Produk barang (yaitu barang tahan lama dan tidak tahan lama) versus produk layanan

Produk tidak berwujud berbasis layanan, seperti industri pariwisata, industri perhotelan, dan industri keuangan. Produk berwujud adalah produk yang memiliki keberadaan fisik yang independen. Contoh khas benda-benda nyata yang diproduksi secara massal adalah mobil dan pisau cukur sekali pakai. Layanan yang diproduksi secara massal namun kurang jelas di mana-mana adalah sistem operasi komputer.

Setiap produk tunduk pada siklus-hidup yang dimulai dengan pengenalan dan diikuti oleh fase pertumbuhan, fase jatuh tempo , dan akhirnya periode penurunan saat penjualan turun. Pemasar harus melakukan penelitian yang cermat tentang lamanya siklus hidup produk dan memusatkan perhatian mereka pada berbagai tantangan yang muncul ketika produk bergerak melalui setiap tahap.

Pemasar juga harus mempertimbangkan bauran produk , yang mencakup faktor-faktor seperti kedalaman dan luasnya produk. Kedalaman produk mengacu pada jumlah sub-kategori produk yang ditawarkan perusahaan di bawah kategori spektrum luas. Misalnya, kategori produk Ford Motor Company adalah mobil. Kedalaman produknya meliputi sub-kategori seperti kendaraan penumpang, kendaraan komersial, kendaraan transportasi, dan lain-lain. Kategori spektrum luas ini juga dikenal sebagai lini produk . Luasnya produk, di sisi lain, mengacu pada jumlah lini produk yang ditawarkan perusahaan.

Pemasar harus mempertimbangkan bagaimana memposisikan produk, bagaimana mengeksploitasi merek , bagaimana mengeksploitasi sumber daya perusahaan, dan bagaimana mengkonfigurasi bauran produk sehingga setiap produk saling melengkapi. Kegagalan untuk melakukannya dapat mengakibatkan dilusi merek, yang merupakan situasi di mana produk kehilangan identitas mereknya, yang mengakibatkan penurunan penjualan dan kualitas yang dirasakan . Pemasar juga harus mempertimbangkan strategi pengembangan produk .

Placement (Penempatan)

Distribusi produk atau placement (penempatan) adalah proses membuat produk atau layanan dapat diakses untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis, menggunakan cara langsung, atau menggunakan cara tidak langsung dengan perantara.

Jenis Distribusi

  1. Distribusi intensif berarti produk produsen tersedia di sebagian besar outlet . Strategi ini umum untuk persediaan dasar, makanan ringan, majalah dan minuman ringan.
  2. Distribusi selektif berarti bahwa produsen bergantung pada beberapa perantara untuk membawa produk mereka. Strategi ini biasanya diamati untuk barang-barang yang lebih khusus yang dibawa melalui dealer spesialis, misalnya, merek alat kerajinan, atau peralatan besar.
  3. Distribusi eksklusif berarti bahwa produsen hanya memilih perantara yang sangat sedikit. Distribusi eksklusif sering dicirikan oleh transaksi eksklusif di mana penjual ulang hanya membawa produk produsen itu dengan mengesampingkan semua yang lain. Strategi ini adalah tipikal dari pengecer barang mewahseperti Gucci.

Keputusan mengenai bagaimana mendistribusikan suatu produk memiliki, sebagai dasarnya, konsep ekonomi dasar, seperti utilitas . Utilitas merupakan keuntungan atau kepuasan yang diterima pelanggan dari mengonsumsi barang atau jasa. Memahami utilitas yang diharapkan oleh konsumen untuk diterima dari produk yang ditawarkan dapat mengarahkan pemasar ke strategi distribusi yang benar.

Promotion (Promosi)

Tiga (3) tujuan utama promosi adalah:

  1. Untuk menyajikan informasi produk kepada konsumen yang ditargetkan dan pelanggan bisnis.
  2. Untuk meningkatkan permintaan di antara target pasar .
  3. Untuk membedakan suatu produk dan membuat identitas merek .

Seorang pemasar dapat menggunakan iklan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi, pemasaran langsung, dan promosi penjualan untuk mencapai tujuan-tujuan ini. Bauran promosi menentukan berapa banyak perhatian untuk diberikan masing-masing dari lima subkategori, dan berapa banyak uang untuk dianggarkan untuk masing-masing. Rencana promosi dapat memiliki berbagai tujuan, termasuk: peningkatan penjualan, penerimaan produk baru , penciptaan ekuitas merek , penentuan posisi , balas dendam kompetitif, atau penciptaan citra perusahaan.

Price (Harga)

Price (Harga) adalah jumlah yang dibayarkan pelanggan untuk produk tersebut. Konsep harga berbeda dengan konsep nilai, yang merupakan utilitas yang dirasakan pelanggan akan menerima dari suatu produk.

Menyesuaikan harga memiliki dampak mendalam pada strategi pemasaran, dan tergantung pada elastisitas harga produk, seringkali itu akan mempengaruhi permintaan dan juga penjualan.

Marketer harus menetapkan harga yang melengkapi elemen-elemen lain dari bauran pemasaran. Harga yang dipilih dengan baik harus:

  1. Memastikan kelangsungan hidup
  2. Meningkatkan laba
  3. Menghasilkan penjualan
  4. Mendapatkan pangsa pasar, dan
  5. Membangun citra yang sesuai.

Dari sudut pandang pemasar, harga yang efisien adalah harga yang sangat dekat dengan maksimum yang bersedia dibayar oleh pelanggan. Dalam istilah ekonomi, ini adalah harga yang menggeser sebagian besar surplus konsumen ke produsen.

Sebuah strategi harga yang baik akan menjadi salah satu yang bisa menyeimbangkan antara harga dasar dan langit-langit harga dan memperhitungkan nilai yang dirasakan pelanggan.

Strategi penetapan harga yang umum meliputi penetapan harga biaya-plus, skimming, penetapan harga, penetapan harga berbasis nilai, dan banyak lagi lainnya. Diskusi yang lebih terperinci tentang strategi-strategi ini dapat ditemukan di Bab 8, sebgai materi pelengkap dari 4P Pemasaran.

Leave A Reply

Your email address will not be published.