5 Konsep Pemasaran Beserta Contoh nya

Konsep pemasaran adalah strategi yang diterapkan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, meningkatkan penjualan, memaksimalkan laba, dan memenangkan persaingan. Ada 5 konsep pemasaran yang dapat mewujudkan organisasi.

Pemasaran adalah departemen manajemen yang mencoba mengembangkan strategi untuk membangun hubungan yang menguntungkan dengan pelanggan yang ditargetkan. Tetapi filosofi apa yang terbaik bagi perusahaan untuk merancang strategi pemasaran?

Konsep pemasaran adalah strategi yang diterapkan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, Apa saja 5 konsep pemasaran tersebut? berikut penjelasan nya

Ada 5 konsep alternatif sesuai dengan mana organisasi mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran mereka.

5 konsep pemasaran (Marketing Concept)

  1. Konsep produksi
  2. Konsep produk
  3. Konsep penjualan
  4. Konsep pemasaran
  5. Konsep pemasaran sosial.

Konsep-konsep ini dijelaskan di bawah ini:

Konsep produksi

Gagasan konsep produksi adalah “Pelanggan menyukai produk yang tersedia dan tersedia secara luas.” Konsep ini adalah salah satu faktor tertua yang menjadi fokus pemasaran dan yang memandu pelanggan.

Perusahaan yang berfokus pada faktor ini berisiko besar untuk mempersempit kendali mereka terhadap operasi mereka sendiri dan kehilangan tujuan sebenarnya.

Dalam kebanyakan kasus, konsep produksi dapat menyebabkan myopia pemasaran. Manajemen berfokus pada peningkatan efisiensi produksi dan distribusi.

Meskipun, dalam beberapa situasi, konsep produksi mungkin masih bermanfaat.

Konsep produk

Konsep produk mengklaim bahwa konsumen lebih menyukai produk yang memiliki fitur terbaik dalam hal kualitas, produktivitas, dan inovasi.

Sebagai bagian dari konsep ini, strategi pemasaran fokus pada peningkatan produk berkelanjutan.

Kualitas dan pengembangan produk adalah komponen penting dari strategi pemasaran, dan kadang-kadang satu-satunya bagian mereka. Berfokus hanya pada produk perusahaan juga dapat menyebabkan terjadinya myopia pemasaran.

Sebagai contoh:

Misalkan sebuah perusahaan mengeluarkan disket terbaik di dunia. Tetapi apakah pelanggan membutuhkan disket?

Pembeli butuh sesuatu untuk menyimpan data. Ini bisa berupa drive USB, kartu memori SD, hard drive eksternal, dll.

Oleh karena itu, perusahaan tidak boleh berusaha untuk membuat disket terbaik. Dia harus fokus pada memenuhi kebutuhan penyimpanan data pelanggan.

Konsep penjualan

Konsep penjualan adalah konsep yang didasarkan pada gagasan bahwa “pelanggan tidak akan membeli produk perusahaan dalam jumlah yang cukup tanpa usaha periklanan dan penjualan skala besar.”

Di sini, manajemen berpikir tentang menciptakan kesepakatan dagang, daripada membangun hubungan jangka panjang dan menguntungkan dengan pelanggan.

Dengan kata lain:

Tujuannya adalah untuk menjual apa yang dilakukan perusahaan, daripada melakukan apa yang diinginkan pasar. Program penjualan yang agresif seperti itu menciptakan risiko yang sangat tinggi.

Dalam konsep penjualan, pemasar mengasumsikan bahwa ia akan membujuk pembeli untuk membeli produk, dan pembeli akan menyukainya. Dan jika Anda tidak menyukainya, pembeli kemungkinan besar akan melupakan kekecewaannya dan kemudian membeli produk ini lagi. Ini biasanya menjadi asumsi yang sangat buruk dan mahal.

Sebagai aturan, konsep penjualan berlaku untuk barang yang tidak diklaim. Barang yang tidak diklaim adalah barang yang tidak dipikirkan oleh pembeli sendiri, seperti asuransi atau donor darah.

Industri-industri ini harus dapat menemukan pembeli yang menjanjikan dan meyakinkan mereka tentang manfaat produk.

Konsep pemasaran

Konsep pemasaran menyiratkan bahwa “mencapai tujuan organisasi tergantung pada memahami kebutuhan dan keinginan pasar sasaran, dan memberikan kepuasan yang diinginkan lebih baik daripada pesaing.”

Di sini, manajemen pemasaran mengadopsi pendekatan fokus pelanggan.

Sebagai bagian dari konsep pemasaran, jalan menuju penjualan dan laba menjadi fokus pada pelanggan dan nilai-nilai mereka.

Konsep pemasaran adalah filosofi “merasakan dan bereaksi” yang berorientasi pelanggan. Tugasnya bukan untuk menemukan pelanggan yang tepat untuk produk Anda, tetapi untuk menemukan produk yang tepat untuk pelanggan Anda.

Konsep pemasaran dan konsep penjualan bertolak belakang.

Perbedaan antara konsep pemasaran dan konsep penjualan

Tabel Perbedaan antara konsep pemasaran dan konsep penjualan

  Titik awal Fokus Berarti Tujuan
Konsep pemasaran Pabrik Produk yang Ada Penjualan dan promosi Untung melalui penjualan
Konsep penjualan Pasar Kebutuhan pembeli Pemasaran terpadu Untung melalui kepuasan pelanggan
Tidak. Konsep penjualan Konsep pemasaran
1 Ambil upaya penjualan dan promosi besar-besaran. Mengambil tindakan berikut: riset pasar
2 Konsep penjualan cocok untuk barang yang tidak diklaim – barang yang biasanya tidak dipikirkan oleh pembeli, misalnya asuransi atau donor darah. Konsep pemasaran ini cocok untuk hampir setiap jenis produk dan pasar.
3 Fokus konsep penjualan dimulai pada tingkat produksi. Fokus konsep pemasaran dimulai dengan memahami pasar.
4 Setiap perusahaan yang mengikuti konsep penjualan mengambil risiko tinggi. Perusahaan yang mengikuti konsep pemasaran mengalami lebih sedikit risiko dan ketidakpastian.
5 Konsep penjualan melibatkan: “Produk akan menarik bagi pelanggan yang dibujuk untuk membelinya. Atau, jika mereka tidak menyukainya, mereka mungkin melupakan kekecewaan dan membelinya lagi. “ Alih-alih spekulasi, konsep pemasaran belajar apa yang sebenarnya dibutuhkan dan dilakukan oleh pelanggan.
6 Konsep penjualan membuat asumsi yang buruk. Konsep pemasaran bekerja berdasarkan fakta yang dikumpulkan dengan menggunakan pendekatan “orientasi pasar dan pelanggan”.

Konsep pemasaran sosial

  Masyarakat (kesejahteraan manusia)  
  Konsep pemasaran sosial  
Pembeli (Kepuasan)   Perusahaan (laba)

Konsep pemasaran sosial diajukan pertanyaan di mana konsep pemasaran murni mengabaikan kemungkinan konflik antara keinginan langsung pelanggan dan kesejahteraan jangka panjang mereka.

Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa “strategi pemasaran harus memberikan nilai pelanggan dengan cara yang mendukung atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.”

Ini membutuhkan pemasaran yang berkelanjutan, bertanggung jawab secara sosial dan lingkungan, yang memenuhi kebutuhan konsumen dan perusahaan saat ini, tetapi juga mempertahankan atau meningkatkan kemampuan generasi mendatang untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Konsep pemasaran sosial menempatkan kesejahteraan orang di atas keuntungan dan kepuasan.

Tombol darurat pemanasan global telah ditekan, dan kita perlu memikirkan kembali bagaimana kita menggunakan sumber daya kita. Oleh karena itu, perusahaan secara perlahan, sebagian atau seluruhnya, mulai mewujudkan konsep pemasaran sosial.

Leave A Reply

Your email address will not be published.