Orientasi Penjualan – Evolusi Orientasi Pemasaran

Orientasi Penjualan (Selling Orientation) adalah pendekatan bisnis menghasilkan keuntungan dengan berfokus pada persuasi orang untuk membeli produk dengan memahami kebutuhan pelanggan. Penekanan ditempatkan pada iklan dan meningkatkan kemampuan tenaga penjualan. Produk dan kapasitas produksi mendahului pelanggan.

Berbeda dengan orientasi produksi atau produk, orientasi penjualan berfokus terutama pada penjualan dan promosi produk tertentu.

Mari kita uraikan metodologi dan pentingnya orientasi penjualan yang terkait dengan inventaris produk.


Orientasi penjualan hanya mensyaratkan penjualan produk yang sudah ada dan menggunakan teknik promosi untuk mencapai penjualan setinggi mungkin.

Orientasi modern seperti itu mungkin sesuai dengan skenario di mana perusahaan memiliki stok mati , atau menjual produk yang banyak diminati , dengan sedikit kemungkinan perubahan selera konsumen yang akan mengurangi permintaan.

Orientasi penjualan dari pemasaran menjadi populer setelah permintaan yang belum dimanfaatkan setelah Perang Dunia II jenuh pada 1950-an, ketika produk tidak mudah dijual seperti sebelumnya.


Stok habis – Barang dagangan yang telah dihapus dari penjualan, sekarang ditawarkan untuk dijual di kemudian hari.

Orientasi Penjualan

Orientasi Penjualan (Selling Orientation) adalah pendekatan bisnis menghasilkan keuntungan dengan berfokus pada persuasi orang untuk membeli produk ...

Berlawanan dengan orientasi produksi atau orientasi produk, perusahaan yang menggunakan Selling Orientation berfokus terutama pada penjualan dan promosi produk tertentu. Manajemen hubungan yang sukses antara perusahaan dan pelanggannya mendefinisikan tindakan penjualan atau penjualan.

Ini menciptakan nilai bagi pelanggan. Penekanan tidak ditempatkan pada penentuan keinginan konsumen baru, karena itu. Akibatnya, ini berarti hanya menjual produk yang sudah ada dan menggunakan teknik promosi untuk mencapai penjualan setinggi mungkin.

Orientasi modern seperti itu mungkin sesuai dengan skenario di mana perusahaan memiliki stok mati, atau menjual produk yang banyak diminati, dengan sedikit kemungkinan perubahan selera konsumen yang akan mengurangi permintaan.

Mendekati pemasaran dengan Selling Orientation sangat populer bagi perusahaan pada 1950-an dan 1960-an. Hingga saat ini, populasi yang tumbuh dan kurangnya persaingan yang signifikan bergabung untuk menciptakan lingkungan di mana orientasi produksi dan produk dapat mengarah pada kesuksesan.

Namun, setelah permintaan yang belum dimanfaatkan yang disebabkan oleh Perang Dunia kedua jenuh pada 1950-an, menjadi jelas bahwa produk tidak mudah dijual seperti sebelumnya. Jawabannya adalah berkonsentrasi pada penjualan. Tahun 1950-an dan 1960-an dikenal sebagai era penjualan, karena filosofi penuntun bisnis pada saat itu adalah Selling Orientation .

Orientasi pemasaran yang berpusat pada penjualan merupakan tonggak utama dalam bisnis modern. Jumlah persaingan yang disadari pada saat itu belum pernah terjadi sebelumnya, dan skala konsumerisme meningkat. Untuk pertama kalinya, upaya yang lebih signifikan harus dilakukan untuk memahami keinginan pelanggan potensial.

Dalam dunia pemasaran saat ini, penjualan telah berkembang menjadi sistem bisnis holistik yang diperlukan untuk secara efektif mengembangkan, mengelola, mengaktifkan, dan melaksanakan pertukaran barang dan jasa yang saling menguntungkan, antarpribadi untuk nilai yang adil.

Dengan kata lain, pentingnya penjualan membuatnya sangat diperlukan untuk bisnis modern, dan kemudian berkembang menjadi sistem yang kompleks. Penjualan yang efektif membutuhkan pendekatan sistem, setidaknya melibatkan peran yang menjual, memungkinkan penjualan, dan mengembangkan kemampuan penjualan.

Artikel terkait tentang Evolusi Orientasi Pemasaran:

  1. Orientasi Produksi
  2. Orientasi Produk
  3. Orientasi Penjualan
  4. Orientasi Pemasaran
  5. Pemasaran Holistik

Leave A Reply

Your email address will not be published.