Orientasi Produksi – Evolusi Orientasi Pemasaran

Orientasi Produksi adalah pendekatan umum dari setiap bisnis yang terutama berkaitan dengan proses manufaktur dan produksi. Dalam pendekatan yang berorientasi produk, bisnis berfokus dan mengembangkan produk berdasarkan pada apa yang baik dibuat atau dilakukan, daripada apa yang diinginkan pelanggan.

Orientasi produksi mengikuti premis bahwa produk apa pun yang berkualitas tinggi dapat dengan mudah dijual.

Dalam meteri pemasaran ini, kita akan mempelajari karakteristik orientasi produksi dari perspektif ekonomi dan pemasaran


Sebelum tahun 1950-an, orientasi produksi umumnya berlaku karena meningkatnya jumlah orang-orang kaya dan kelas menengah yang telah diciptakan kapitalisme.

Hukum Say menyatakan bahwa “produksi komoditas menciptakan, dan merupakan satu dan penyebab universal yang menciptakan, pasar untuk komoditas yang diproduksi”.

Penekanan perusahaan yang mengadopsi orientasi produksi pemasaran akan didasarkan pada teori skala ekonomi , yang merupakan keunggulan biaya yang diperoleh perusahaan karena ekspansi.


Skala efisien minimum Output terkecil yang dapat diproduksi pabrik (atau perusahaan) sehingga biaya rata-rata jangka panjangnya diminimalkan.

Orientasi Produksi (Production Orientation)

Evolusi dari organisasi yang berorientasi pada produksi ke organisasi yang berorientasi pada pemasaran didorong oleh pergeseran ke arah pasar yang melayani untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggan daripada memberikan fitur dan fungsi produk secara ketat .

Dalam dunia bisnis saat ini, dapat dikatakan bahwa keinginan, kepedulian, dan pendapat pelanggan, bukan keuntungan industri , adalah kekuatan pendorong di balik banyak keputusan bisnis strategis.

Namun, hingga 1950-an, organisasi mengandalkan asumsi bahwa bisnis mereka akan menguntungkan selama mereka menghasilkan produk berkualitas tinggi yang tahan lama dan bekerja dengan baik. Model bisnis ini – juga dikenal sebagai orientasi produksi – segera menjadi usang ketika pasar berubah menjadi semakin ramai dan global.

Dalam beberapa dekade sejak diperkenalkan, orientasi pemasaran telah menjadi model pilihan bagi merek yang ingin menjual produk yang bersaing secara efektif untuk mendapatkan perhatian konsumen dan loyalitas merek .

Skala Ekonomi dalam Organisasi Berorientasi Produksi

Selama Era Industri abad ke-18 dan 19, perusahaan-perusahaan yang berorientasi pada produksi berkembang pesat karena kelangkaan dan permintaan yang tinggi akan barang dan jasa yang diproduksi secara massal, berkualitas tinggi .

Perusahaan industri fokus pada model orientasi produksi yang mengeksploitasi skala ekonomi untuk mencapai efisiensi maksimum dengan biaya terendah. Praktik bisnis ini juga dapat dijelaskan oleh Hukum Say, yang menyatakan bahwa “produk dibayar dengan produk” dan bahwa “produksi komoditas diciptakan, dan merupakan penyebab universal yang menciptakan pasar untuk komoditas yang diproduksi.”

Skala ekonomi berpendapat bahwa dengan mendorong efisiensi, perusahaan (terutama organisasi yang berorientasi produksi) akan menyadari keuntungan biaya yang signifikan ketika mereka memperluas operasi.
Jean-baptiste Say adalah yang mempopulerkan, tetapi bukan pencetus teori ekonomi, Hukum Say.

Skala ekonomi berpendapat bahwa dengan mendorong efisiensi, perusahaan (terutama organisasi yang berorientasi produksi) akan menyadari keuntungan biaya yang signifikan ketika mereka memperluas operasi.

Sebagai contoh, perusahaan yang fokus pada peningkatan skala ekonomi akan melihat pengurangan biaya satuan seiring dengan meningkatnya ukuran fasilitas dan tingkat penggunaan input lainnya.

Secara teori, organisasi tersebut dapat meningkatkan produksi hingga skala efisiensi minimum tercapai. Beberapa sumber umum skala ekonomi meliputi:

Skala ekonomi Grafik ini menggambarkan biaya rata-rata jangka panjang sesuai dengan tingkat produksi perusahaan: Pembelian, Manajerial, Keuangan, Pemasaran, Teknologi,
  • Pembelian – pembelian besar-besaran material melalui kontrak jangka panjang
  • Manajerial – meningkatkan spesialisasi manajer
  • Keuangan – memperoleh biaya bunga yang lebih rendah ketika meminjam dari bank dan memiliki akses ke berbagai instrumen keuangan yang lebih besar
  • Pemasaran – menyebarkan biaya iklan pada rentang keluaran yang lebih besar di pasar media
  • Teknologi – mengambil keuntungan dari skala hasil dalam fungsi produksi

Artikel terkait tentang Evolusi Orientasi Pemasaran:

  1. Orientasi Produksi
  2. Orientasi Produk
  3. Orientasi Penjualan
  4. Orientasi Pemasaran
  5. Pemasaran Holistik

Leave A Reply

Your email address will not be published.