Pemasaran Bisnis – Pemasaran Hubungan Kontemporer

Business Marketing, Marketing Bisnis atau Pemasaran Bisnis adalah praktik organisasi yang memfasilitasi penjualan produk atau layanan mereka kepada perusahaan atau organisasi lain.

Tujuan Pembelajaran

  • Bedakan karakteristik pemasaran bisnis dari pemasaran konsumen

Poin-Poin Utama

  • Permintaan di pasar bisnis hanya ada karena permintaan lain di suatu tempat di pasar konsumen .
  • Jumlah produk yang dijual di pasar bisnis jauh melebihi jumlah yang dijual di pasar konsumen.
  • Pemasaran bisnis biasanya memerlukan saluran distribusi yang lebih pendek dan lebih langsung .
  • Produk – produk bisnis bisa rumit, dan dengan demikian dapat mengetahui dinamika pembelian organisasi.

Istilah

  • Penyetor adalah Seseorang yang memasok apa yang dibutuhkan.

Materi Lengkap

Apa itu Bisnis Pemasaran (Business Marketing)?

Pemasaran Bisnis adalah praktik organisasi yang memfasilitasi penjualan produk atau layanan mereka kepada perusahaan atau organisasi lain.

Pemasaran Bisnis (Business Marketing) adalah praktik individu atau organisasi — termasuk bisnis komersial — yang memfasilitasi penjualan produk atau layanan mereka ke perusahaan atau organisasi lain yang pada gilirannya menjualnya kembali, menggunakannya sebagai komponen dalam produk atau layanan yang mereka tawarkan, atau menggunakannya untuk mendukung operasi.

Dalam arti luas, praktik satu pemasok barang yang melakukan perdagangan dengan yang lain sama tuanya dengan perdagangan itu sendiri. Namun, sebagai ceruk di bidang pemasaran seperti yang kita kenal sekarang, sejarahnya lebih baru.

Pasar bisnis memiliki permintaan turunan. Ini berarti bahwa permintaan di pasar bisnis ada hanya karena permintaan lain di suatu tempat di pasar konsumen. Dengan kata lain, pasar bisnis tidak ada dalam isolasi. Misalnya, permintaan furnitur restoran didasarkan pada permintaan konsumen untuk lebih banyak restoran.

Juga dikenal sebagai pemasaran industri, pemasaran bisnis juga disebut pemasaran bisnis-ke-bisnis (business to business) , atau pemasaran B2B.

Perbedaan B2B dan B2C

Pasar business-to-business (B2B) berbeda dari pasar business-to-consumer (B2C) dalam banyak hal. Untuk satu, jumlah produk yang dijual di pasar bisnis mengerdilkan jumlah yang dijual di pasar konsumen.

Misalkan Anda membeli komputer dari Dell. Jumlah penjualan untuk satu transaksi untuk Anda. Tetapi pikirkan semua transaksi yang harus dilalui Dell untuk menjual satu komputer kepada Anda. Dell harus membeli banyak komponen dari banyak pembuat komponen komputer.

Itu juga harus membeli peralatan dan fasilitas untuk merakit komputer; merekrut dan membayar karyawan; membayar uang untuk membuat dan memelihara situs web dan iklannya; dan membeli jasa asuransi, akuntansi, dan keuangan untuk menjaga operasinya berjalan dengan lancar.

Banyak transaksi harus terjadi sebelum Anda dapat membeli komputer Anda. Produk bisnis bisa sangat kompleks. Beberapa perlu dibuat khusus atau dipasang untuk pembeli. Produk-produknya mencakup semuanya, mulai dari peralatan konstruksi bernilai tinggi hingga real estat komersial dan bangunan, peralatan militer, dan kapal pesiar jutaan dolar.

Pemasaran bisnis biasanya memerlukan saluran distribusi yang lebih pendek dan lebih langsung. Sementara pemasaran konsumen ditujukan pada kelompok besar melalui media massa dan pengecer , proses negosiasi antara pembeli dan penjual lebih personal dalam pemasaran bisnis. Seorang pelanggan tunggal dapat menjelaskan sejumlah besar bisnis.

Beberapa bisnis, seperti yang memasok industri otomotif AS, hanya memiliki beberapa pelanggan, yaitu General Motors, Chrysler, Ford, dll. Mencari tahu dinamika pembelian organisasi juga bisa sangat kompleks. Banyak orang dalam suatu organisasi dapat menjadi bagian dari proses pembelian dan memiliki suara dalam apa yang akhirnya dibeli, berapa banyak, dan dari siapa.

Dengan melibatkan orang yang berbeda membuat pemasaran bisnis jauh lebih rumit, dan karena jumlah yang dapat dibeli oleh setiap pelanggan bisnis, taruhannya tinggi. Namun, pemasaran B2B dan B2C memang memiliki persamaan dalam beberapa prinsip dasar. Yakni, pemasar harus selalu:

  • Berhasil mencocokkan kekuatan produk atau layanan dengan kebutuhan yang dapat ditentukan target pasar ;
  • Posisi dan harga untuk menyelaraskan produk atau layanan dengan pasarnya, seringkali merupakan keseimbangan yang rumit; dan
  • Mengkomunikasikan dan menjual produk dengan cara yang menunjukkan nilainya secara efektif ke target pasar.

Artikel terkait tentang Pemasaran Hubungan Kontemporer:

Leave A Reply

Your email address will not be published.