Apa itu Strategi Pemasaran dan Bagaimana Cara Mengembangkannya?

Apa itu Marketing strategy? Pengertian Strategi Pemasaran adalah rencana jangka panjang untuk implementasi tujuan komersial dan korporat perusahaan.

Dalam rangka tugas-tugas ini, pemasar terlibat dalam promosi merek, penjualan barang dan jasa, proses penetapan harga. Selain itu, dalam Strategi Pemasaran termasuk bekerja dengan klien dan staf.

Strategi pemasaran adalah dokumen resmi yang diabadikan dalam kebijakan perusahaan. Dengan demikian, dokumen tersebut mencerminkan posisi sebenarnya dari merek di pasar, termasuk penilaian prospek pengembangan, ada atau tidaknya sumber daya yang diperlukan untuk pertumbuhan. Pertumbuhan penjualan sangat penting dalam strategi pemasaran apa pun. Ini biasanya dicapai dengan meningkatkan aliran pelanggan atau jumlah pesanan.

Apa itu Marketing strategy? Pengertian Strategi Pemasaran adalah rencana jangka panjang untuk implementasi tujuan komersial dan korporat perusahaan.

Strategi pemasaran dalam praktik

Setiap rencana tindakan harus konsisten dengan strategi keseluruhan perusahaan untuk mencapai tujuannya. Mari kita pertimbangkan tugas strategis apa yang diselesaikan oleh spesialis pemasaran di perusahaan:

  • Meningkatnya kehadiran merek di pasar. Setiap perusahaan, perusahaan, untuk mengimplementasikan rencana pemasaran membutuhkan pasar untuk produk. Oleh karena itu, tujuan spesialis dalam hal ini sangat transparan – untuk “menangkap” pangsa terbesar yang mungkin ada di ceruk.
  • Pertumbuhan penjualan. Jika pelanggan membeli sedikit produk perusahaan, maka strategi pemasaran tidak berfungsi seperti yang diharapkan. Ini hampir merupakan aksioma. Jumlah pelanggan selalu ditambahkan untuk meningkatkan pangsa pasar, dan pesanan serta penjualan ikut serta. Pemasaran yang tepat harus merangsang aktivitas pelanggan.
  • Peningkatan laba perusahaan. Dengan demikian, pertumbuhan penjualan secara langsung mempengaruhi profitabilitas perusahaan. Strategi pemasaran perusahaan memengaruhi likuiditas bisnis. Misalnya, Anda dapat dengan cepat menjual barang dengan harga yang lebih murah, mencapai pertumbuhan penjualan yang gila dan akhirnya tetap rugi. Alasannya adalah harga yang salah (dumping harga).
  • Penempatan merek. Agar dapat menjual barang secara stabil dengan harga pasar, Anda harus memposisikan diri dengan tepat di ceruk pasar. Target audiens harus memahami nilai produk dan mengaitkan kualitas ini dengan merek. Pemasaran adalah penghubung antara produk perusahaan dan pikiran pembeli potensial.

Untuk mengatasi masalah ini, perlu untuk mempelajari audiens target perusahaan atau produk / layanan yang dipromosikan. Sulit untuk mendapatkan hasil yang baik tanpa pemahaman yang jelas tentang siapa yang Anda jual. Semua segmen audiens target harus dijelaskan secara rinci – ini akan menjadi bantuan yang sangat baik bagi pemasar.

Penting juga, jika produk fisik ditawarkan, untuk menggambarkan kompleks pemasaran – barang, distribusi, biaya, promosi. Untuk mengimplementasikan layanan, tiga item lagi akan ditambahkan ke item yang ada – lingkungan fisik, proses dan karyawan. Definisikan produk USP – ini mungkin karakteristik paling penting dalam hal keuntungan pelanggan. Pikirkan ceruk mana yang paling cocok untuk mempromosikan produk / layanan, apakah diperlukan fasilitas tambahan dan staf.

Strategi Pemasaran: Jenis dan Grup

Strategi pemasaran dapat diklasifikasikan berdasarkan beberapa tanda perkembangan:

  1. Pertumbuhan Terkonsentrasi. Pasar penjualan menyesuaikan dengan produk baru, atau barang dan jasa dimodernisasi agar sesuai dengan karakteristik niche. Seringkali, pemasaran ditujukan untuk memperluas zona pengaruh produk merek tunggal (peningkatan horizontal dalam pangsa pasar), serta pada persaingan.
  2. Pertumbuhan Terpadu. Ini adalah jenis strategi pemasaran untuk pengembangan vertikal. Artinya, bukan pasar itu sendiri yang berkembang, tetapi struktur perusahaan. Ini didasarkan pada produksi jenis barang atau jasa baru, pembukaan cabang, kerja sama dengan dealer dan mitra.
  3. Pertumbuhan yang beragam. Jenis ini berlaku ketika perusahaan telah kehabisan sumber daya untuk mempromosikan barang dan jasa tertentu di pasar. Dalam hal ini, masuk akal untuk memperluas matriks bermacam-macam, melepaskan produk lama yang baru atau dimodifikasi / dimodernisasi.

Juga, strategi pemasaran dapat dibagi menjadi beberapa tipe berdasarkan orientasi pasar. Misalnya, perusahaan berkonsentrasi pada produksi dan penjualan satu produk di ceruk atau menawarkan pilihan beberapa kategori produk. Ada perusahaan yang dapat mencakup seluruh pasar dengan produk mereka – cakupan penuh atau menawarkan spesialisasi segmentasi selektif kepada pelanggan.

Strategi pemasaran dapat bervariasi dalam cara yang digunakan perusahaan untuk mempromosikan – matriks produk, kampanye iklan, identitas perusahaan, harga.

Bagaimana cara memilih strategi berdasarkan tipe? Secara praktis, dua perspektif perlu diperhitungkan: keunggulan dibandingkan pesaing (USP) dan memposisikan perusahaan di ceruk. Pertimbangkan beberapa opsi untuk paragraf pertama:

  • Jika sebuah perusahaan menghasilkan produk unik yang memiliki nilai untuk Asia Tengah, maka strategi diferensiasi harus dipilih. Jenis pemasaran ini lebih cocok untuk perusahaan “lama” yang memiliki basis pelanggan yang stabil, pendapatan konstan dan kemampuan untuk berinvestasi dalam mengembangkan produk yang unik.
  • Jika sebuah perusahaan menghasilkan produk dengan biaya minimal untuk produksi dan penjualannya di pasar, masuk akal untuk fokus pada kepemimpinan dalam hal ini. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengambil posisi terdepan dalam penetapan harga ceruk. Seringkali, perusahaan yang beroperasi di satu wilayah, kota, menggunakan strategi seperti itu. Misalnya, pengiriman gratis adalah salah satu alat untuk menerapkan strategi biaya minimum. Perusahaan dengan peralatan canggih dapat mengurangi biaya produksi barang dan karenanya membawa produk ke pasar dengan harga yang lebih murah.

Dengan demikian, strategi ini dapat dan harus dicampur. Sebagai contoh, sebuah perusahaan menghasilkan sekelompok produk yang memiliki keunggulan kompetitif yang kuat di ceruk. Pada saat yang sama, ia memiliki biaya produksi minimal, dan, karenanya, harga terbaik di pasar.

Strategi pemasaran suatu perusahaan juga tergantung pada positioning. Misalnya, ada pemimpin niche – ini adalah perusahaan yang menciptakan permintaan utama di pasar. Persaingan sengit selalu terjadi di antara mereka. Penganiaya memukul kelemahan pemimpin, berusaha mengambil bagian pembeli. Seorang pemimpin harus terus berinovasi agar dapat menjadi yang terbaik di atas persaingan. Singkatnya, pemasar di perusahaan TOP 3-5 bekerja tanpa lelah.

Ada petani menengah dan pemain niche. Yang pertama dan kedua mencari segmen yang berdaya saing rendah, adalah pemasaran gerilya. Di sini, perusahaan harus fleksibel, cepat beradaptasi dengan perubahan. Kalau tidak, pemain besar akan menghancurkan bisnis kecil.

Tingkat Strategi Pemasaran

Pemasaran klasik meliputi empat tingkatan – perusahaan, unit bisnis, fungsional dan operasional. Namun, dalam praktiknya, tingkat fungsional biasanya dikecualikan, karena secara serius mengurangi potensi pengembangan perusahaan. Pertimbangkan bidang-bidang utama secara lebih rinci:

  1. Tingkat perusahaan. Strategi pengembangan pemasaran didasarkan pada pembentukan matriks produk yang dibedakan dengan fokus ketat pada pasar yang ada.
  2. Unit bisnis Pada level ini, strategi pemasaran kompetitif dikembangkan untuk setiap jenis aktivitas perusahaan.
  3. Tingkat operasional atau bahan makanan. Ini, pada dasarnya, adalah posisi barang di pasar. Produk dapat digabungkan ke dalam kelompok dan kompleks sebagai bagian dari rencana strategis.
  4. Dengan demikian, level-level tersebut dapat berinteraksi satu sama lain, menciptakan sublevel dalam kerangka satu atau beberapa arah pengembangan perusahaan.

Struktur dan isi strategi pemasaran

Spesialis membedakan struktur berikut:

  1. Analisis segmen target dan pasar. Ini membantu menentukan hubungan antara kapabilitas perusahaan dan pasar. Artinya, perusahaan menurut hasil tinjauan analitis harus memutuskan layanan dan produk apa yang akan ditawarkan pelanggan di ceruk pasar.
  2. Segmentasi pelanggan berdasarkan kelompok sasaran. Hal ini diperlukan untuk membagi aliran total pembeli potensial menjadi segmen target kecil untuk memenuhi permintaan mereka. Disarankan untuk fokus pada kelompok target itu sendiri, mengikuti aturan Pareto: 20% pelanggan membawa 80% dari keuntungan perusahaan. Hasil ini menunjukkan bahwa segmen target didefinisikan dengan benar.
  3. Penentuan posisi. Strategi pengembangan pemasaran membutuhkan definisi yang jelas tentang posisi mereka dalam ceruk. Dimungkinkan untuk mengambil tempat terkemuka di ceruk yang sangat kompetitif hanya jika Anda memiliki USP yang berharga, keunggulan kompetitif, dan identitas perusahaan.
  4. Paket tindakan pemasaran. Ini adalah alat gabungan yang membantu pemasar memasarkan produk dan layanan mereka. Sebagai aturan, kompleks dimasukkan dalam diri mereka sendiri: kebijakan penetapan harga, strategi produk, kebijakan promosi, distribusi dan pemasaran barang.

Formasi dan tahapan pengembangan strategi

Biasanya ada empat tahap pembentukan dan pengembangan strategi pemasaran suatu perusahaan:

  • Analisis Spesialis menyelidiki fitur pasar, kemampuan perusahaan, dan karakteristik produk. Mereka juga mempelajari kegiatan pesaing dan kebutuhan audiens target di ceruk tertentu. Analisis memperhitungkan faktor eksternal dan internal sesuai dengan model SWOT, di mana S adalah kekuatan (keuntungan) dari merek / produk; W – kelemahan (kerugian); O – peluang / sumber daya perusahaan; T – ancaman eksternal yang tidak dapat dipengaruhi.
  • Pemilihan pasar. Setelah memutuskan kelebihan dan kekurangan, sumber daya dan USP perusahaan, perlu untuk memilih pasar penjualan. Yaitu, untuk menganalisis penawaran dan permintaan, untuk menentukan kebutuhan ceruk dalam produk.
  • Pengembangan rencana pemasaran. Pada tahap ini, tujuan perusahaan ditentukan dalam konteks data penelitian. Selanjutnya, penentuan harga barang di pasar, metode penentuan posisi, tugas kampanye iklan, dan poin lainnya ditentukan. Sebagai hasil dari semua diskusi dan pekerjaan, rencana pemasaran perusahaan disetujui.
  • Kontrol. Untuk setiap tahap implementasi strategi, analisis hasil dilakukan, tugas disesuaikan, alat disesuaikan.

Penilaian kinerja

Pemantauan hasil akan menentukan pilihan strategi pemasaran yang tepat, serta memantau implementasi tujuan perusahaan. Untuk kontrol yang berfungsi penuh, perlu untuk menganalisis komponen-komponen berikut:

  • Penjualan produk. Saluran penjualan dianalisis, serta permintaan akan barang dan jasa merek dari audiens target. Pasar yang kuat dan lemah, tempat-tempat baru untuk penjualan barang, dan volume penjualan ditentukan. Selain itu, pemasar menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi aktivitas penjualan.
  • Rasio volume pesanan terhadap pendapatan. Analisis metrik ini memungkinkan Anda untuk menentukan efek pasar terbesar dari penjualan barang. Selain itu, cek rata-rata untuk pasar dan kelompok produk tertentu ditentukan.
  • Kepuasan segmen pelanggan sasaran. Kami mempelajari metrik yang menunjukkan tingkat permintaan dan volume penjualan produk ke kelompok pelanggan utama. Menurut UU 20/80, memenuhi kebutuhan segmen target membawa manfaat maksimal bagi perusahaan.
  • Pangsa pasar. Rasio penjualan terhadap distribusi barang berdasarkan segmen pasar dianalisis. Ini memungkinkan Anda untuk menentukan kategori produk yang paling signifikan yang menghasilkan pendapatan utama di ceruk pasar.
  • Biaya dan keuntungan. Analisis metrik membantu menemukan cara untuk mengurangi biaya, serta mengidentifikasi produk paling populer di pasar berdasarkan pendapatan.

Ringkasan

Kita telah mempelajari apaitu strategi pemasaran suatu organisasi / perusahaan. Kita menentukan jenis dan levelnya, dan juga mempertimbangkan tahapan implementasi rencana. Sebagai kesimpulan, kami mengidentifikasi fitur pembentukan strategi dan metrik untuk menilai efektivitasnya.

Artikel Terkait:

Leave A Reply

Your email address will not be published.