Memahami cara riset produk terlaris di marketplace adalah langkah pertama yang sangat krusial bagi kamu yang ingin memulai bisnis online. Banyak orang langsung bersemangat membuka toko online begitu mendengar cerita sukses para pelaku usaha digital. Mereka buru-buru menyetok barang dalam jumlah banyak, membuat akun toko, lalu menunggu keajaiban datang. Sayangnya, setelah berhari-hari menunggu, toko mereka tetap sepi pengunjung dan tidak ada satu pun barang yang laku terjual.
Apakah kamu sedang mengalami masalah serupa, atau baru mau mulai melangkah? Kegagalan fatal seperti ini biasanya terjadi karena satu kesalahan utama, yaitu berjualan produk hanya berdasarkan tebakan atau selera pribadi, bukan berdasarkan data kebutuhan pasar. Kamu tidak tahu apakah produk tersebut memang sedang dicari orang atau justru sudah terlalu jenuh persaingannya.
Oleh karena itu, kamu wajib melakukan analisis pasar terlebih dahulu. Memahami teknik riset ini adalah kunci rahasia agar modal usaha kamu tidak amblas sia-sia. Dengan riset yang matang, kamu bisa mengetahui produk apa yang permintaannya tinggi tetapi jumlah kompetitornya masih masuk akal. Yuk, kita bedah strategi riset produk tingkat tinggi ini secara lengkap!
Mengapa Riset Produk Itu Sangat Wajib Sebelum Jualan?
Dunia e-commerce di Indonesia saat ini sudah sangat padat. Jutaan penjual menawarkan barang yang mirip setiap detiknya. Jika kamu masuk ke pasar tanpa persiapan dan strategi yang matang, tokomu akan langsung tenggelam di halaman belakang pencarian marketplace.
Riset produk membantu kamu memetakan kemauan konsumen secara riil. Kamu bisa melihat volume pencarian kata kunci, memantau tren yang sedang naik daun, hingga mengintip kelemahan kompetitor besar. Langkah awal ini akan menghemat waktu, tenaga, dan uang kamu dalam jangka panjang.
Menariknya, jika hasil riset menunjukkan bahwa kamu belum memiliki modal untuk menyetok barang dagangan secara mandiri, kamu tidak perlu berkecil hati. Data riset ini tetap bisa kamu manfaatkan untuk membangun sistem bisnis alternatif. Kamu bisa mengalihkan hasil analisis produk ini menjadi panduan cara kerja bisnis dropship untuk pemula yang terarah, sehingga kamu tetap bisa berjualan tanpa perlu menyetok barang sendiri di rumah.
Langkah Kilat Riset Produk Memanfaatkan Fitur Marketplace
Kamu tidak perlu membeli aplikasi analisis data yang mahal untuk mengetahui barang apa yang sedang laku keras. Marketplace besar seperti Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop sudah menyediakan data tersebut secara gratis di dalam aplikasi mereka. Kamu hanya perlu tahu cara mencarinya.
1. Memanfaatkan Fitur “Produk Terlaris” di Shopee
Shopee memiliki menu tersembunyi yang sangat berguna bagi para riset konten belanja. Silakan buka aplikasi Shopee, lalu ketik kata kunci umum di kolom pencarian. Setelah hasil pencarian muncul, klik filter **”Terlaris”** di bagian atas layar.
Perhatikan baik-baik toko-toko yang berada di peringkat teratas. Lihat berapa jumlah produk yang berhasil terjual per bulannya. Jika sebuah produk bisa terjual hingga ribuan unit setiap bulan, itu tanda awal bahwa permintaan pasar terhadap produk tersebut sangat tinggi.
2. Mengintip Data Pencarian Lewat Fitur Cari Kata Kunci
Saat kamu mengetikkan satu kata di kolom pencarian marketplace, sistem akan otomatis memunculkan rekomendasi kalimat sambungannya di bawah kolom teks. Kalimat rekomendasi tersebut bukan acak, melainkan kumpulan frasa yang paling sering diketik oleh jutaan pengguna lain saat itu.
Misalnya, saat kamu mengetik kata “baju”, sistem mungkin memunculkan opsi “baju wanita korea”, “baju tidur busui”, atau “baju rajut wanita”. Frasa-frasa otomatis inilah yang dinamakan produk yang sedang dicari. Kamu bisa mencatat ide-ide ini sebagai calon produk jualan kamu.
Strategi Cara Riset Produk Terlaris di Marketplace Menggunakan Google Trends
Melakukan riset di dalam marketplace saja belum cukup untuk menjamin kesuksesan jangka panjang. Terkadang produk yang terlaris saat ini hanya bersifat musiman atau tren sesaat yang akan hilang dalam beberapa bulan. Untuk memastikan produk pilihanmu memiliki umur tren yang panjang, kamu harus memvalidasinya menggunakan alat bantu luar resmi yaitu Google Trends.
Layanan gratis dari Google ini menampilkan grafik popularitas sebuah kata kunci pencarian dari waktu ke waktu. Berikut cara optimasi riset menggunakan alat tersebut:
- Akses situs web trends milik Google di browser kamu, lalu ubah wilayah target pencarian menjadi **Indonesia**.
- Masukkan nama produk yang ingin kamu analisis pada kolom pencarian yang tersedia.
- Ubah filter rentang waktu menjadi **12 Bulan Terakhir** untuk melihat kestabilan minat konsumen sepanjang tahun.
- Analisis bentuk grafik yang muncul. Pastikan grafiknya cenderung stabil naik atau bergerak rata. Hindari produk yang grafiknya melonjak tajam di satu bulan lalu menukik turun drastis ke dasar, karena itu tanda produk musiman yang sebentar lagi mati pasarnya.
Menganalisis Kekuatan Kompetitor (Competitor Analysis)
Setelah kamu mengantongi satu nama produk yang memiliki volume pencarian stabil dan angka penjualan tinggi, langkah berikutnya adalah menganalisis musuh atau kompetitor yang menjual barang serupa. Jangan langsung masuk ke pasar jika kompetitor besarnya sudah terlalu mendominasi dengan perang harga yang tidak masuk akal.
Buka toko kompetitor teratas yang menjual produk incaranmu, lalu periksa kolom ulasan pembeli mereka. Bacalah ulasan-ulasan negatif yang memberikan bintang 1 hingga bintang 3. Di sinilah letak tambang emas kamu!
Ulasan negatif pembeli menunjukkan celah kelemahan kompetitor yang belum bisa mereka penuhi. Misalnya, banyak pembeli mengeluh karena pengemasan barang kompetitor kurang aman, pengiriman lambat, atau bahan kainnya terlalu tipis. Kamu bisa memanfaatkan informasi berharga ini untuk mencuri hati konsumen dengan menawarkan solusi yang lebih baik, seperti garansi pengemasan ekstra tebal atau pengiriman di hari yang sama.
Rekomendasi Alternatif Bisnis Tanpa Modal Setelah Riset
Jika dari hasil riset kamu menemukan banyak sekali produk yang sangat potensial tetapi kamu terbentur masalah modal untuk membeli dan memproduksi barang tersebut, jangan biarkan risetmu berhenti begitu saja.
Kamu bisa memanfaatkan data produk terlaris tersebut untuk mendaftar ke program afiliasi. Skema ini menjadi salah satu ide bisnis online tanpa modal besar yang sangat direkomendasikan untuk pemula. Kamu tinggal mengambil link dari produk-produk terlaris hasil riset tadi, lalu menyebarkannya ke audiens media sosial kamu untuk meraup komisi bersih tanpa perlu memikirkan operasional toko.
Model bisnis ini bahkan sudah sempat kita bahas secara detail langkah-langkah implementasinya pada panduan apa itu affiliate marketing untuk pemula sebelumnya. Intinya, data riset yang valid akan selalu bisa menghasilkan uang lewat jalur bisnis digital mana pun yang kamu pilih.
Kesimpulan
Menjalankan bisnis toko online tanpa menerapkan cara riset produk terlaris di marketplace sama saja dengan menembak sasaran di dalam kegelapan. Peluang kamu untuk berhasil sangat kecil dan hanya bergantung pada faktor keberuntungan semata. Mulai hari ini, ubah kebiasaan menebak-nebak tersebut dengan mengandalkan data pencarian riil yang ada di internet.
Gunakan fitur bawaan marketplace, validasi grafiknya lewat Google Trends, pelajari kelemahan kompetitor, lalu eksekusi dengan strategi pelayanan yang lebih unggul. Selamat melakukan riset produk, dan semoga toko online baru kamu bisa segera banjir orderan!
